東莞吊牌制作智彤對印刷企業營銷分析

印刷企業營銷分析

  東莞吊牌制作智彤對印刷企業營銷分析是：

     第一是開發新客戶和維護老客戶的重心擺放問題。很多企業將新客戶開發放到極為重要的位置，這是可以理解的。然而，有數據表明即使優秀的印刷企業每年的客戶流失率也會在20%左右。很多企業的累計客戶數量有幾千家，但是3個月內正常下單的企業不超過百家。除了客戶的正常汰換以外，最重要的原因是客戶對印刷企業的忠誠度不高，也就是說很多印刷企業沒有與客戶形成牢固的合作關系，不得不努力開發新客戶做補充。

      第二是主動營銷和被動營銷的問題。不難理解主動營銷是印刷企業投入資源主動開拓市場，通過營銷團隊和宣傳媒介獲得更多銷售線索，不斷跟進促成訂單。被動營銷則主要通過客戶介紹或口碑傳播，客戶主動找上門來告知需求，要求報價直至成交。由于客戶需求是確定的，因此達成合作的比例會大很多。以現代營銷技術的角度來看，被動營銷是企業具有強大軟實力的表現。

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